Менеджер по активным продажам B2B

Группа компаний «Сигнал-КОМ» разрабатывает и внедряет на российском рынке Средства Криптографической Защиты Информации (СКЗИ) и приложения на их основе с 1990 года. Продукты и решения «Сигнал-КОМ» сертифицированы и полностью соответствуют российским и международным стандартам и ориентированы как на конечных пользователей, так и на разработчиков прикладных информационных систем. Компания реализовала сотни комплексных проектов по защите информации для государственных организаций и бизнеса.

Обязанности:

  • Выполнение плана продаж — активные продажи B2B проектов для корпоративных клиентов (банки и финансовый сектор, государственный сектор, промышленный сектор, ритейл и т.д.).
  • Самостоятельный поиск и привлечение клиентов — личные продажи по телефону (исходящие теплые звонки, необходимые базы и конкурентные списки предоставляются). Выезд к клиенту для проведения переговоров‚ сбора исходных данных.
  • Участие в тендерах.
  • Консультирование клиентов по предлагаемым услугам — выявление потребности клиентов и предложение оптимального решения для ее закрытия.
  • Взаимодействие с техническими подразделениями компании;
  • Документальное сопровождение продаж — подготовка коммерческого предложения, расчет стоимости услуг, подготовка и ведение договоров, контроль выставления и оплаты счетов, формирование отчетности по итогам работы, ведение клиентской базы, ведение деловой переписки с клиентом.
  • Выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами.
  • Анализ рынка конкурентов и поддержка маркетинговых активностей.
  • Работа в команде, распределение задач, координация деятельности с другими сотрудниками

Требования:

  • Образование высшее. Профильное профессиональное образование в области ИТ, ИБ – предпочтительно.
  • Подтвержденный опыт успешных продаж продуктов и услуг ИТ на рынке B2B (ИТ-решения, системная интеграция, информационная безопасность, телекоммуникации, Интернет и пр.) не менее 2-х лет.
  • Сертификаты, подтверждающие квалификацию – предпочтительно. Отзывы прежних работодателей – предпочтительно.
  • Знание рынка информационной безопасности ИБ, представления о ключевых игроках и их продуктовых линейках — предпочтительно.
  • Опыт подготовки/проведения сложных переговоров и презентаций. Опыт работы с возражениями.
  • Знание этики делового общения.
  • Эмпатия. Умение мыслить ценностью для клиента
  • Психологическая устойчивость, стрессоустойчивость‚ активная жизненная позиция
  • Коммуникабельность, грамотная устная, письменная речь, английский язык – предпочтительно.
  • Уверенная работа с компьютером и знание (освоение) технологий компании.
  • Готовность к работе в многозадачном режиме.
  • Стремление к саморазвитию, быстрая обучаемость, нацеленность на коммерческий результат

Условия:

  • Возможность применять свой потенциал и знания на быстро растущем рынке защиты информации.
  • Адекватное и справедливое руководство.
  • Личностное развитие в команде профессионалов, реальные карьерные перспективы.
  • Официальное оформление по ТК РФ.
  • Заработная плата от 80000 рублей + бонусы от продаж (процент от продаж, прогрессивная шкала) выплачиваются на карту вовремя.
  • Испытательный срок – 3 месяца, з/п на испытательный срок 65000 рб + бонусы от продаж.
  • Работа в Москве, рабочее место на площадях работодателя
  • Комфортный офис в шаговой доступности от метро «Кожуховская» (5-7 мин.пешком)

Требуемый опыт работы в продажах продуктов и услуг информационной безопасности (ИБ): 2–3 года.

Полная занятость

По поводу вакансии можно узнать по тел. 8(495)663-30-34.

Резюме направлять на e-mail: personal@signal-com.ru